南宫体育馆离航天三院有多远啊健身房|铃木史华|如何盈利 专家给你支招

　　今年5月ღ★★★，某家线下商业健身房的突然停止运营ღ★★★，再一次引发健身行业从业者对于盈利模式的思考ღ★★★。通过近日的走访ღ★★★，记者了解到ღ★★★，健身房想要持续经营核心问题还是靠降本增效ღ★★★，提升客户体验ღ★★★，并增加新的盈利点ღ★★★。

　　健身行业专业咨询机构体坛荟创始人盛楠告诉记者ღ★★★：“门店收入=流量×转化率×客单价+复购+转介ღ★★★，在不改变其他因素的前提下ღ★★★，实现收入提升最直接的方式就是提高客单价ღ★★★，但前提是要提供有别于其他健身房的服务内容铃木史华ღ★★★，做到人无我有ღ★★★，人有我精ღ★★★。不仅要保障硬件上的水准ღ★★★，还要提供性价比高ღ★★★、体验感好的服务内容ღ★★★，让消费者看到锻炼效果和附加价值ღ★★★，从而产生持续的消费ღ★★★，这是健身房可以实现正向经营的一个方式ღ★★★。”

　　降本增效是正向经营的另一种方式ღ★★★。美国国家体能协会认证私人教练ღ★★★、健身产业专家刘珊珊说ღ★★★：“降本就是拿到便宜的场地租金ღ★★★、降低人员和运营管理成本南宫体育馆离航天三院有多远啊ღ★★★。增效即是多卖会员卡ღ★★★、多卖课ღ★★★，通过增加客户黏性ღ★★★，提升服务质量ღ★★★，提升口碑从而提升复购率ღ★★★。比如ღ★★★，‘乐刻健身’这种24小时健身房ღ★★★，智能化的数据中控平台大大减少了房租ღ★★★、设备ღ★★★、运营管理和人员等成本ღ★★★；‘超级猩猩健身’就是主打低成本ღ★★★、高坪效ღ★★★，薄利多销的商业模式ღ★★★。”

　　一般情况下ღ★★★，健身房的产品结构由基础产品和特色产品组成ღ★★★。会籍卡作为基础产品可以维持健身房的基本经营ღ★★★，小班课程和私教课可以作为特色产品来拉高现金流和利润空间ღ★★★。

　　对于不同的健身人群ღ★★★，需要有针对性地提供不同服务ღ★★★。“要特别注意的两点有ღ★★★，一是不要销售年限很长的会籍卡ღ★★★，因为这部分会籍卡往往是打折促销的结果ღ★★★，对于健身房而言是没有合理利润的南宫体育馆离航天三院有多远啊ღ★★★，且不利于客户二次消费ღ★★★。二是一对一私教课不建议在收入结构里占比很大ღ★★★，因为私教课成本太高ღ★★★，利润不多铃木史华ღ★★★。俱乐部课程产品应该向渗透率高铃木史华ღ★★★、周转率高ღ★★★、复购率高三个维度去发展ღ★★★。”盛楠建议ღ★★★，“每个健身房根据实际情况南宫体育馆离航天三院有多远啊ღ★★★，要配置合理的利润空间ღ★★★，实现收益率最大化ღ★★★。我认为会籍卡占到健身房收入的40%至50%ღ★★★，1对多的小班课或者训练营产品占30%至40%ღ★★★，私教课占20%是比较合理的分配方案ღ★★★。”

　　传统健身房和私教工作室的产品设定也有不同ღ★★★。北京市朝阳区核心社私教工作室创始人冯冯认为ღ★★★：“传统健身房内的一对多的小班课程ღ★★★、体能训练营的体验效果虽然没有一对一的私教课好ღ★★★，但是大众接受度很高ღ★★★，销课的周期比较快ღ★★★，是实现拓客到锁客再到升单的好方式南宫体育馆离航天三院有多远啊ღ★★★。”

　　每个健身房都要根据空间的大小来设置服务产品ღ★★★，以及优化产品定价体系ღ★★★。“产品设置要遵循拓ღ★★★、留ღ★★★、锁ღ★★★、升的基本逻辑ღ★★★。”盛楠说南宫体育馆离航天三院有多远啊ღ★★★，“短期的会籍卡或者小课包可以作为引流产品ღ★★★，在此基础上根据场馆自身硬件条件ღ★★★，针对不同客群的不同需求ღ★★★，再设置小班课ღ★★★、训练营ღ★★★、游泳和球类培训（成人ღ★★★、青少年均可）等业务ღ★★★，甚至可以走出场馆ღ★★★，提供企业上门服务或者增加体育+旅游产品等ღ★★★，让健身房的产品尽可能多元化ღ★★★，提高自身的竞争力ღ★★★。”

　　近日ღ★★★，一位瑜伽教练“蒋蒋”接盘了北京一家健身会所ღ★★★，她认为传统健身房的发展还是在于社区ღ★★★，她将这个面积为2000平方米的健身房划分为非常多的功能区域ღ★★★，包括游泳池ღ★★★、休息区ღ★★★、瑜伽和普拉提馆ღ★★★、贵宾健身区和提供咖啡ღ★★★、简餐的餐厅等ღ★★★，预计比原先提升10%的收入铃木史华ღ★★★。

　　事实上ღ★★★，健身房目前普遍处于利润比较薄的阶段ღ★★★，想要盈利就需要每位从业者苦练内功铃木史华ღ★★★，提供更精细化的服务铃木史华ღ★★★，留住更多消费者ღ★★★。健身教练的综合素养必须再提高铃木史华ღ★★★，课程品质也需要再升级ღ★★★，把重点放在提高用户的复购率上ღ★★★，让健身房经营向良性的正向发展ღ★★★。（转自5月23日《中国体育报》07版）NG28南宫体育ღ★★★，NG南宫ღ★★★，南宫NG官网